儿童乐园如何实现新的盈利模式

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儿童业态已经成为目前中抢手的项目之一,大家都看到了儿童消费的巨大能量,以及对家庭消费的带动,纵观各大商场的儿童业态品类,已从淘气堡、碰碰车等单层面的纯娱乐性儿童乐园,快速向儿童拓展、儿童职业体验、儿童教育、儿童餐饮、儿童摄影、母婴服务、VR体验、主题博物馆等业态领域扩展,类型趋于多元化。丰富的儿童业态连接起母婴、育儿、早教、娱乐、服务的全消费链,在满足孩子需求的同时,也在构造一家人共享天伦之乐的全新场景。




1.儿童主题商业体量庞大  打造精品化是方向。以大热的儿童职业体验馆为例,从概念到对孩子的吸引力看,是非常好的业态。但随着同业态的扎推聚集,消费者新鲜感不再,创新压力加大,最终导致多个儿童品牌机构的停业。要避免儿童主题业态的同质化,打造精品化是方向。


2.儿童业态与文化如何演绎新的盈利模式。儿童文化产业发展最主要的核心是它的文化脉络,儿童主题乐园以 “向上、向善、崇尚自然”为理念,形成了自己独有的文化特色。通过儿童文化旅游创意产业走出了一条商业创新之路,通过体验式消费实现了新的盈利模式。


当下,随着人们在外出用餐、旅行社交、文化娱乐支出占比的不断提升,具有文创特色的休闲娱乐产业、增进与消费者互动的体验式商业成为商业发展的重点方向。儿童业态在一二线城市已经很多年,三四线城市还有很大的发展空间,承载儿童业态的很多连锁机构将会迎来新一轮残酷的发展时期


3.更多实体商家增加儿童业态。实体商家新增加的儿童消费业态可分为两大类:户外游乐项目和室内主题乐园。不仅是购物中心,连超市也开始涉足儿童商业,以往以童装销售为主的单一的儿童业态正在向儿童游乐、儿童摄影等体验领域扩展。同时,商场内越来越多的时尚、休闲品牌开始设有儿童消费部分,儿童服饰以亲子装方式从童装区蔓延至淑女馆、休闲运动馆……儿童主题业态正在成为购物中心的新主力店和家庭式消费的带动力量,也逐渐成为购物中心差异化经营,提升竞争力的一条新途径。


儿童市场的潜力很大,因为通过儿童还可以带动父母这一辈的消费能力,“1+2+4”的现代家庭模式在未来中国市场中发挥的作用也会越来越明显,儿童品牌能为购物中心带来更高的附加值。目前国内购物中心竞争激烈,同质化现象严重,购物中心要寻求特色突围,必然将目光放在能带来附加价值、在家庭支出中占比最高的儿童消费领域。而从市场反馈来看,由于儿童主题能在集中时间内将大量的客群集合在一起,其辐射能力远比一般的成人业态要强,辐射的范围更深更广,对购物中心带来的利好更明显。


如今,体验式儿童业态也是种类繁多,包括儿童娱乐、教育、购物等类别。但实际上,由于这种儿童业态强调的是顾客的体验感,顾客的体验并不是一成不变的,这就需要商家不断地进行创新。体验式儿童业态的特点并不仅仅是其设施和招商等方面的创新,丰富多彩的活动也是其魅力所在。


4.购物中心的“发动机”。不可否认,体验式儿童业态给购物中心带来了不少客流,也是其经营支柱之一,但这并不意味着儿童业态就可以被视为商场经营的救命稻草。如若盲目只以儿童业态为主题,那么之前诸多失败的儿童主题商场就是前车之鉴。


儿童业态是锦上添花,因为它可以缩短购物中心的培育期,带动其他商业业态。体验类儿童业态的回报周期长,经营能力要求高,与其说靠儿童业态赚钱,不如说靠儿童业态赚人气。


综上,我国儿童和青少年人口众多,特别是受全面二胎利好预期,室内儿童游乐园行业将迎来爆发式增长。室内儿童游乐园企业要结合市场,满足儿童文化娱乐需求,最好能将教育、娱乐有效地结合一起。


2018-03-21     浏览次数:
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